
/ Estrella
Change one letter and create hundreds of headlines
Vad gör man när huvudkonkurrenten äger 92% av marknaden för ostsnacks? Det var vad Estrella frågade oss inför lanseringen av sina nya produkter. Historiskt sett hade varje kampanj för Estrellas ostsnacks lett till ökad försäljning för konkurrenten. Konsumenterna förknippade ostsnacks med ett annat varumärke, inte Estrella. Det behövde vi ändra på. Så vi gjorde en liten men betydelsefull förändring — vi bytte namn till Ostrella för att sätta fokus på osten i både varumärket och produkterna. Reaktionerna? Folk gick minst sagt i taket.






Resultat
Men blev det bara ramaskri och rubriker? Nej. Inom fyra veckor hade Estrella sålt över en halv miljon ostsnacks, vilket inte bara ökade deras försäljning utan också fick hela segmentet att växa i butikerna. Och det bästa av allt? Estrellas marknadsandel inom ostsnacks steg från 7% till 19%. Inte illa för att ha ändrat en enda bokstav.

Byrå : Momentum
Arbetsgrupp:
CD / Markus Näslund
CW / Fjodor Brandt
AD / Joacim Winqvist
CW / Olivia Rota Olsson
AD / Emma Lundh